既专业又优雅的砍价术

版主： yidong beauty

既专业又优雅的砍价术

	发表文章发起投票 \| 树形 \| 返回文章列表
> 省钱/投资/理财/购物/时尚/ Finance/Coupon/Discount/Shopping/Fashion 既专业又优雅的砍价术

作者

正文： 既专业又优雅的砍价术

回复:0 点数:4377 1 楼

journalclub

分区管理员
积分：29
总数第：5 贴
来自：Unknow

奖惩

   既专业又优雅的砍价术
   摘自加州大学论坛旧版 (Universities in California Bulletin Board System)  journalclub  2007-06-19 10:00

多维社记者林紫乔报导／讨价还价是一种人人必备丶但许多人都欠缺的生活技能。旅游专家与Reid's Guides的创办人布莱布烈特(Reid Bramblett)指出，“在美国，人们不太拥有砍价的实战能力，原因在於大家都很少使用这项技巧。”

的确，我们买车的时候，会跟车行人员讲价，但是在更多的时候，我们按照标签上的原价付钱。不幸地，这就意味着我们经常买贵了东西。尤其出国旅游的时候，这个弱点总是能被当地人看穿与利用。

以下有几项讲价的共通原则，能帮助你在讨价还价时更具信心！

1丶私下做足功课

购物指南《购物袋》一书的作者瓦娜(Anna Wallner)建议，在你逛街买东西之前，先调查一下你打算购买的商品的基本行情，这将帮助你了解合理的售价，订定出你所愿意支付的价格范围。

2丶让卖方先喊价

专家认为，如果最先喊出价格的人是买方本身，那麽这是对你相当不利的做法，因为假若卖方立刻同意了这个价格，这代表你自己就提出了太高的价钱。

3丶不要显出兴趣

如果顾客看来对某项商品深感兴趣，这种讯息被释出後，卖家便不愿意让你讨价还价，因为他相信无论他的价格有多硬，你最终还是愿意掏钱买下。

4丶多带小钞及零钱

《车库拍卖的淘宝者》作者林曼(Randy Lyman)表示，作为一个老板，他最讨厌的就是当某人讲价讲了老半天，只为了想要少出个1块钱，最後却拿出50元大钞付钱。身边多带一些小钞，你讲价的筹码也就相对提高，比方你可以这样跟老板讲：喔！真不巧，我只有两张五元，你愿意让我这样买下吧？

讨价还价是一种人人必备丶但许多人都欠缺的生活技能。

不过在不同的情况下，当然也要采用不同的讲价技术。零售店丶车库拍卖丶与出国旅游，是你最常要面临讲价情况的场合。购物专家针对不同的地点，分别提出了最实用的杀价作战策略。

*零售商店

“多数人包括你，一定不认零售商店是个可以讲价的地方。”瓦娜说。但如果你愿意在付钱的时候，开口请求一个折扣，这对你只有好处没有坏处。不过要在零售店讲价，请记住，你务必要保持礼貌并且条理分明。瓦娜指出，向这些商店杀价时，最重要的是你必须给个合理的说法。

在零售商店的最佳讲价情况，就是你想买下一项标价昂贵丶但本身有些许瑕疵的商品，或者你是该店的忠诚顾客。

对於零售店这样的商家，通常客户是必须主动提出议价要求的一方，但是请再记住一次，具体的价格不应该由你来喊。瓦娜建议，顾客不要具体地要求一个折扣，比如20%，因为无论你要求的太少，或是要求的太过份，反而都会影响你成功讲价的机会。

相反的，如果你问对方某个商品近期内是否会打折，或是能否提供你相关的优惠或更好的价格，这些说法不仅合里，也能增加你成功的机率。但请记住，你能拿到的优惠不一定是现金的形式，瓦娜表示，也许商家愿意提供其他赠品，或免费递送的服务。

*车库拍卖

“在类似车库拍卖的场合中，讲价是件极为合宜的事。”林曼表示，虽然你不讲价也不一定会吃亏，因为当卖主想要摆脱这些物品时，通常价格已经是不可思议的低，不过对於对方已经不想要的东西来说，它们不具有太多价值，而你却还有更多的谈价空间。“毕竟你正在谈判的，并不是核武发展议题，它们只是一些桌子丶椅子丶还有灯。”林曼说。

他还指出，车库拍卖时杀价总会奏效的原因是，卖主并不希望这天过完後，还有东西留下来没被卖掉。如果有东西卖不掉，卖主还得花更大的力气，看是要将这些东西拖出去扔掉，还是再次费劲地搬回屋里去。

因此，车库拍卖的最佳砍价技巧是，一次挑好数件你想要的物品，再开口为总价要求一个更低廉的价钱，而非一件一件的讨价还价。对屋主来说，他们会相当开心一次摆脱了许多东西。

如果卖主不愿意降价，而你又不想花这麽多钱买下某个东西，那麽建议你，等到拍卖要结束的时候再次回来。你的风险是你喜爱的物品可能已被买走，但若这些东西还在，通常此时卖主会更愿意让你谈价钱。

*海外旅游

布莱布烈特则表示，出国旅游时遇到的杀价情况，与你在美国的经验将相当不同。“购物是一种社会互动行为，没有任何一项商品，不具讨价还价的意义或价值。”他说。

在旅游地点的购物活动，通常就从你浏览商品的那一刻展开。一旦你接近了一个店家，讨价还价的过程可能就在一般交谈中无形地开始了，比如你来此出游的目地，或是你家人的情况等等。对方也许还拿出一点食物招待你，这时候你与卖方看来就像朋友一样。

“让卖方先喊出一个价格。”布莱布烈特指出，商家初次提出的价格，通常是实际价值的2倍，虽然这听来很惊人，但你应该做的，就是根据对方的提议，先砍掉一半。这时候卖家也许会看起来很生气，也许他会向你哭诉家里有多少个孩子要养，但你一定要不为所动。布莱布烈特说，“卖家才是真正的高手，因此你不必担心丶也别忘了，真要让对方亏了本，他也不会愿意卖给你。”

此时，你还需要一些战术或技巧，才能让你的杀价成果更加成功。布莱布烈特提醒，顾客千万不要说谎，比如告诉贩卖者，另一家店开出更低的价钱，除非你已做过调查，而且事实正是如此。

相反地，你可以告诉卖家，如果你花了这麽多钱买下，某个你重要的亲友将会相当生气。若你身旁正好有人同行，请他对这个商品表现出没有兴趣的样子，或是设法说服你离开不要买。

你也可以仔细翻查你有兴趣的商品，设法找出一些缺点。你不需要明确地指出这些问题，你只要显得你扫视地相当仔细，并且适时发出一些“嗯…”的声响，来表现出你的疑虑和不满，这样就相当足够了。布莱布烈特解释，“只需要这样，卖家已经充分了解到，你是个精明又有经验的消费者。”

在价格已经接近你愿意接受的范围之前，别尝试假装要离开的策略。不过若你已经与对方协议到不错的价格时，你可以离开，然後再打电话回店里，要求一个更低的价钱，通常这就是最後丶也最令你满意的成交价了。
   摘自加州大学论坛旧版 (Universities in California Bulletin Board System)  journalclub  2007-06-19 10:00